お人好しと言われようと長期の信頼関係優先　日揮

2009年10月23日日経朝刊に「大転換　第6部　危機からのニッポン再生1」という記事がありました。「メード・バイ・ジャパン　信頼と安全　新興国が評価」というタイトルで。

プラント建設大手の日揮。サウジアラビアでも建設に携わっておりきめ細かい管理で納期や予算を守る日本とプラント企業は新興国や資源国での評価は高いという。

2008年に着工した国営石油会社サウジアラムコの重質油開発プロジェクト。
しかしリーマンショック後の原油価格急落で前提が狂う。日揮の受注額約2000億円。資材も値下がりしたのでそのまま進めれば日揮の収益は増えるしサウジアラムコの側が「延期」と言えば違約金を取ることも出来て日揮にしてみればどちらに転んでも美味しい話。
しかし計画延期を申し出たのはなんと日揮の方。「この原油相場ではプロジェクトが成り立たない、少し待ちましょう」と。
契約重視の欧米企業から見れば超が付くほどのお人好しだが日揮は短絡的な利益よりも長期的な信頼関係を優先した。

9月初旬、サウジアラビア東部ダーランでイスラム教のラマダンのさなか、日揮の首脳はサウジアラムコの迎賓館に招かれた。盛大な晩餐はハリド・ファリハ最高経営責任者（CEO）主催で家族や友人と過ごす神聖な時間に外国企業の関係者を招くのは異例だという。

日本企業の良い面は良い面でちゃんと評価してくれているのですね。

そういう強みを活かし世界にうまく進出していただきたいものです。

Posted by 封神龍（酒） at 2009年10月25日 19:49 | トらックバック | 【所属カテゴリ： ビジネス4】【コメントについて】【トラッくバックについて】【RSS登録について】

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